Introducción
En nuestro reciente artículo acerca de cómo contabilizar las ventas en TikTok Shop y hacer las liquidaciones: guía práctica explicamos los pasos contables necesarios cuando se opera en esta plataforma. Ahora vamos un paso más allá: cómo interpretar el P&L (profit & loss) o estado de pérdidas y ganancias de TikTok Shop para extraer información clara que ayude a la toma de decisiones. Desde Creafin, te ayudamos a entender los números críticos y cómo conectarlos con la contabilidad y liquidaciones.
¿Qué incluye un P&L de TikTok Shop?
Ingresos brutos
Es el total facturado por ventas en la plataforma antes de impuestos y comisiones. Este dato refleja la actividad comercial.
Coste de ventas / Coste del producto vendido
Incluye los costes directos vinculados a los productos vendidos: coste de adquisición, transporte, empaquetado y devoluciones.
Comisiones de la plataforma y tarifas
TikTok Shop aplica distintas comisiones, que deben ser identificadas para conocer el margen real.
Gastos operativos
Incluyen marketing, influencers, logística, preparación y atención al cliente.
Margen operativo y beneficio neto
Una vez restados los costes y comisiones al ingreso bruto, obtenemos el beneficio neto.
Relación con la contabilización y liquidaciones
Tal como explicamos en nuestra guía práctica, las liquidaciones contienen el desglose que permite construir el P&L de forma fiable.
Tabla ejemplo del P&L de TikTok Shop
| Concepto | Detalle | Importe (€) |
|---|---|---|
| Período analizado | 01/11/2025 – 15/11/2025 | — |
| Divisa | EUR | — |
| Ventas netas | Subtotal antes de descuentos | 109,20 |
| Descuentos del vendedor | Aplicados sobre ventas | 0 |
| Reembolsos | Subtotal antes de descuentos | 0 |
| Envío total | Incluye gastos del cliente y subvenciones | 9,68 |
| – Gastos de envío del cliente | Pagados por el comprador | 7,20 |
| – Subvención al transporte | Soportada por TikTok Shop | 2,48 |
| Comisiones totales | Suma de todas las comisiones aplicadas | -9,06 |
| – Comisión tienda TikTok | % aplicado por la plataforma | -5,82 |
| – Comisión afiliados | Influencers / afiliación | -3,24 |
| Ajustes | Logísticos, promociones, tasas, etc. | 0 |
| TOTAL LIQUIDADO | Importe final abonado por TikTok Shop | 109,82 |
Claves para interpretar tu P&L
- Revisar el coste de ventas y negociar con proveedores si es elevado.
- Analizar la estructura de comisiones de TikTok Shop.
- Medir el ROI de campañas de influencers y marketing.
- Registrar correctamente cada línea de liquidación.
- Comparar resultados entre períodos.
Cómo podemos ayudarte desde Creafin
En Creafin acompañamos a empresas que venden en plataformas como TikTok Shop a:
- Preparar y estructurar correctamente la contabilización de liquidaciones.
- Diseñar el formato del P&L adaptado a TikTok Shop.
- Analizar cada partida y recomendar mejoras.
- Implantar un sistema de seguimiento periódico.
Conclusión
Interpretar el P&L de TikTok Shop permite controlar, optimizar y escalar tu actividad. Pero para que ese análisis sea útil, es imprescindible que la contabilización y las liquidaciones estén correctamente procesadas. Desde Creafin estamos preparados para ayudarte.
👉 Contáctanos y descubramos juntos cómo optimizar tus resultados en TikTok Shop.
