Abres el Análisis de beneficios de Amazon, ves un número en verde y piensas «este es mi beneficio». No lo es. Ese dato mide la rentabilidad de tu actividad dentro de Amazon, no la de tu negocio.
El Análisis de beneficios (lo encuentras en Informes > Aspectos económicos y tarifas de venta de Seller Central) es una herramienta excelente para entender qué te cobra Amazon por cada producto. Pero confundir ese resultado con la rentabilidad real de tu cuenta es uno de los errores más caros que comete un vendedor: faltan los costes que Amazon no conoce —producto, importación, agencias externas y todo el coste indirecto de tu estructura—. En este artículo te explicamos exactamente qué mide ese informe, qué deja fuera y cómo calcular tu margen real.
En 30 segundos: lo esencial
- El Análisis de beneficios de Amazon mide la rentabilidad de tus productos dentro de Amazon: ventas menos tarifas de Amazon (referencia, logística, almacenamiento y publicidad).
- No es la rentabilidad de tu negocio. A esos importes hay que restarles los costes que Amazon no conoce: producto, importación, agencias externas y costes indirectos como el personal.
- El propio Amazon avisa de que los ingresos netos «son sólo estimaciones» y «no incluyen las tarifas ni los costes que no estén incluidos» en la herramienta.
- Para conocer tu margen real necesitas una cuenta de resultados que integre todos los costes. En Creafin la calculamos por ti con todos los datos de tu cuenta.
Qué es el Análisis de beneficios de Amazon
El Análisis de beneficios es la herramienta de informes de Amazon Seller Central que te permite analizar las tarifas, los costes y la rentabilidad de los productos de tu catálogo. Combina datos de ventas, devoluciones, tarifas, anuncios y costes proporcionados por el vendedor para mostrarte la rentabilidad por SKU, ASIN y ASIN parent. Cubre todos tus listings activos (hasta 500.000).
Dónde encontrarlo: en Seller Central, ve a Informes > Aspectos económicos y tarifas de venta. Puedes verlo en modo «Totales» (valores resumidos) o «Unidad de aspectos económicos» (por unidad, ideal para análisis granular) y hacer clic en cualquier mosaico —por ejemplo «Coste de almacenamiento»— para desglosar sus componentes.
Es una herramienta muy útil para una cosa concreta: entender qué te cuesta vender cada producto en Amazon. El problema empieza cuando el vendedor interpreta ese «beneficio» como el resultado de su negocio. Y no lo es.
⚠️ Dato a tener en cuenta: los datos del Análisis de beneficios suelen tener 1 o 2 días de antigüedad (en algunos casos las tarifas pueden retrasarse hasta 7 días). Por eso el propio Amazon recuerda que «los pagos son la fuente autorizada de los datos de las transacciones y pagos de tarifas» y que «los impuestos son la fuente autorizada para la declaración de impuestos». Es decir: es una herramienta de análisis, no la base de tu contabilidad ni de tus declaraciones.
Qué incluye (y qué no incluye) el informe
El Análisis de beneficios incorpora automáticamente todas las tarifas que Amazon te cobra. Estas son las grandes familias de costes que sí refleja:
Ventas
Total de ventas e ingresos, unidades vendidas, ventas netas, unidades reembolsadas, ratio de devoluciones e ingresos netos estimados.
Logística (FBA)
Tarifas de gestión logística de Logística de Amazon, tarifa por nivel bajo de inventario, tarifa de tamaño grande del Programa paneuropeo y envíos de la red logística del vendedor.
Tarifas de venta
Tarifa por referencia (la comisión de Amazon), tarifas de venta por producto, tarifa por venta de artículo, reembolsos de la tarifa por referencia y tarifas de DSTR.
Almacenamiento
Tarifas mensuales de almacenamiento, recargo por utilización, recargo por almacenamiento prolongado y tarifas de Almacenamiento y distribución de Amazon (AWD).
Devoluciones
Unidades devueltas, tarifa por gestión de reembolso, tarifa por retirada, tarifa por puesta de inventario a disposición de Amazon y tarifa de liquidación.
Publicidad
Cargos de Sponsored Products, tarifas de cupones y —solo si los cargas tú— la inversión publicitaria fuera de Amazon (Meta, TikTok, Google y otros).
Fíjate en un detalle clave: varios conceptos importantes llevan la coletilla «proporcionado por el vendedor» —el coste del producto, el coste de envío a Amazon, el embalaje, el almacenamiento gestionado por ti o la publicidad externa—. Significa que solo aparecen si tú los cargas manualmente. Si no lo haces, el informe los da por cero y tu «beneficio» sale inflado.
Y hay tarifas que el informe nunca incluye, aunque te las cobren: la cuota de suscripción de la cuenta Profesional, la tarifa de servicios para la cuenta de vendedor, las tarifas por servicios no previstos, el servicio de libros de alquiler, la tarifa por número elevado de listings y «otras tarifas menos comunes». Pequeñas por separado, pero reales.
Por qué esto no es la rentabilidad real de tu negocio
Aquí está el punto central de este artículo. El Análisis de beneficios responde a la pregunta «¿cuánto me deja Amazon después de sus tarifas?». Pero la pregunta que de verdad importa para tu negocio es otra: «¿cuánto gano yo de verdad después de TODOS mis costes?». Y a esa, Amazon no puede responder, porque hay costes que nunca llegan a su sistema.
Para pasar del «beneficio en Amazon» a tu rentabilidad real tienes que restar, como mínimo, estos bloques de coste:
- 🏭 Coste del producto (COGS). Lo que te cuesta fabricar o comprar cada unidad. Es, casi siempre, tu mayor coste. Amazon solo lo conoce si lo introduces tú.
- 🚢 Costes de importación. Transporte internacional, despacho de aduanas, aranceles y el IVA de importación. Si traes producto de fuera de la UE, esto pesa muchísimo en tu margen y Amazon no ve ni un euro de ello.
- 🤝 Agencias y servicios externos. Tu asesoría fiscal y contable, la agencia que te gestiona el PPC o el SEO, fotógrafos, diseñadores, copywriters, prep centers, traductores… Todo lo que subcontratas para vender.
- 👥 Costes indirectos y de estructura. El personal implicado en la actividad (incluido tu propio tiempo), nóminas y Seguridad Social, software y suscripciones, almacén propio, suministros, gastos financieros y comisiones bancarias.
- 🧾 Impuestos sobre el beneficio. El Impuesto de Sociedades o el IRPF que pagas sobre lo que ganas. El Análisis de beneficios puede mostrar información de IVA, pero no tu tributación final.
Lo más revelador es que el propio Amazon te lo advierte. En la documentación de la herramienta puedes leer, literalmente, que los ingresos netos «son sólo estimaciones y dependen de los datos proporcionados por el vendedor» y que «estas estimaciones no incluyen las tarifas ni los costes que no estén incluidos en Análisis de beneficios». Traducido: Amazon te está diciendo que ese número es un punto de partida, no tu resultado.
«El Análisis de beneficios mide la rentabilidad de tu actividad dentro de Amazon. La rentabilidad de tu negocio aparece cuando le sumas todo lo que Amazon no ve: producto, importación, agencias y estructura.»
— Equipo de Creafin
Del «beneficio en Amazon» a tu cuenta de resultados real
La mejor forma de verlo es como una cascada. El Análisis de beneficios cubre la parte de arriba; tu cuenta de resultados real continúa hacia abajo hasta el beneficio neto:
- Ventas brutas
- − Devoluciones y reembolsos
- − Tarifa por referencia (comisión Amazon)
- − Tarifas de logística (FBA)
- − Almacenamiento
- − Publicidad en Amazon
⬇️ Hasta aquí llega el Análisis de beneficios de Amazon
- − Coste del producto (COGS)
- − Importación: transporte, aduanas y aranceles
- − Agencias y servicios externos (PPC, asesoría, prep)
- − Personal y costes de estructura
- − Cuota de cuenta, software y comisiones bancarias
- − Impuesto de Sociedades / IRPF
= Beneficio neto real de tu negocio
No es raro que un producto que en el Análisis de beneficios luce un 25 % de margen acabe en un 4 % real —o en pérdidas— una vez metes producto, importación y estructura. Por eso tomar decisiones de precio, de stock o de inversión en publicidad mirando solo Seller Central es jugar con información incompleta. Lo desarrollamos también en nuestra guía sobre cómo interpretar el P&L de un marketplace y en la guía de contabilidad de Amazon.
Cómo conocer tu rentabilidad real
La buena noticia es que el Análisis de beneficios es un excelente punto de partida. Solo le falta una cosa: los costes que Amazon no ve. Para tener tu margen real necesitas llevar todos esos datos a un único sitio —tu cuenta de resultados— donde las ventas y las tarifas de Amazon se crucen con tus facturas de producto, importación y servicios, y con los costes de estructura e impuestos.
Esto es exactamente lo que hacemos en Creafin: partimos de los datos de tu cuenta de Amazon y les sumamos todo lo demás —producto, importación, agencias, personal e impuestos— para calcular tu rentabilidad real, no la aparente. Conciliamos las liquidaciones de Amazon con tus facturas reales y lo integramos en tu contabilidad —lo hacemos dentro de Odoo, del que somos partner oficial—, de modo que cada mes ves el beneficio neto de verdad de tu negocio. Te contamos cómo lo planteamos en nuestra guía de contabilidad de e-commerce en Odoo.
¿Sabes cuál es el margen real de tu cuenta de Amazon?
En Creafin lo calculamos por ti con todos los datos de tu cuenta: ventas, tarifas, producto, importación, agencias, estructura e impuestos. Pasamos del «beneficio» que ves en Seller Central a la rentabilidad real de tu negocio. Revisamos tu caso sin coste.
Preguntas frecuentes
¿Dónde está el Análisis de beneficios en Seller Central?
En el menú Informes > Aspectos económicos y tarifas de venta. Desde ahí puedes elegir la vista de «Totales» o «Unidad de aspectos económicos», filtrar por periodo y hacer clic en cada mosaico de coste para ver su desglose por SKU, ASIN o ASIN parent.
¿El Análisis de beneficios incluye el coste de mis productos?
Solo si lo cargas tú. El coste de la mercancía vendida figura como un dato «proporcionado por el vendedor». Si no lo introduces, el informe lo considera cero y el beneficio que muestra estará inflado. Lo mismo ocurre con el envío a Amazon, el embalaje o la publicidad externa.
¿Por qué mi beneficio real es menor que el que muestra Amazon?
Porque el informe solo resta las tarifas de Amazon y los costes que tú hayas cargado. Tu beneficio real también tiene que soportar la importación (transporte, aduanas, aranceles), las agencias externas, el personal y la estructura, y los impuestos sobre el beneficio (IS o IRPF). Todo eso reduce el margen aparente.
¿Puedo usar el Análisis de beneficios para mi contabilidad o mis declaraciones?
No como fuente única. El propio Amazon indica que «los pagos son la fuente autorizada» de las transacciones y tarifas, y que «los impuestos son la fuente autorizada para la declaración de impuestos». El Análisis de beneficios es una herramienta de análisis orientativo; tu contabilidad debe basarse en las liquidaciones (Settlement Reports) y los informes de IVA.
¿Cómo calculo entonces mi rentabilidad real?
Partiendo del Análisis de beneficios y completándolo con todos tus costes en una contabilidad que refleje tu cuenta de resultados completa: producto, importación, agencias, estructura e impuestos. En Creafin lo calculamos por ti con todos los datos de tu cuenta, para que veas el margen real y no el aparente.
¿Trabaja Creafin con vendedores de Amazon?
Sí. Somos especialistas en fiscalidad y contabilidad de e-commerce: Amazon (FBA, paneuropeo, mononacional), TikTok Shop, Etsy, Shopify y tienda propia. Gestionamos IVA, OSS, EPR y la cuenta de resultados real de tu negocio, integrada en Odoo. Cuéntanos tu caso y te decimos por dónde empezar.
Deja de adivinar tu margen. Conócelo de verdad.
En Creafin convertimos los datos de tu cuenta de Amazon en una cuenta de resultados real: ventas, tarifas, producto, importación, estructura e impuestos. Toda tu rentabilidad, en un solo sitio.
